Vertel nooit te veel positieve kenmerken over jouw product of dienst.
Jouw aanbod heeft vast veel voordelen voor potentiële klanten. Waarschijnlijk kun je nu al meer dan vijf voordelen benoemen over je product of dienst. Kom niet in de verleiding om deze allemaal direct te benoemen.
Wanneer je namelijk meer dan drie positieve claims maakt over jouw aanbod, worden mensen wantrouwig. Uit onderzoek blijkt dat drie positieve claims de perfecte balans vormen, zowel voor B2B als B2C.
Mensen houden van het getal drie. Het is genoeg om een patroon te herkennen en een beslissing te nemen. Bijvoorbeeld:
Drie kenmerken van een product (bv. geweldige camera, waterdicht, lange batterijduur) zijn optimaal.
Te veel claims? Dan lijkt het alsof je te hard je best doet, en dat wekt argwaan op.
Pas deze regel toe en maak je marketingboodschap krachtiger!
